国务院国资委发布《关于规范中央企业贸易管理严禁各类虚假贸易的通知》（国资发财评规[2023]74号）提出“十不准”ღ✿✿◈◈，并且ღ✿✿◈◈，对于本通知印发以后仍开展虚假贸易业务的企业ღ✿✿◈◈，

　　很多国企供应链公司大多业务布局全国ღ✿✿◈◈，业务领域基本是大宗商品ღ✿✿◈◈，一个公司既做煤炭ღ✿✿◈◈、又做钢铁ღ✿✿◈◈，还做化工等等ღ✿✿◈◈，成立三五年ღ✿✿◈◈，营业收入几十上百亿ღ✿✿◈◈，人数只有几十个甚至十几个ღ✿✿◈◈。

　　这几年大宗商品的净利率基本上在千分之五左右ღ✿✿◈◈，价格波动剧烈ღ✿✿◈◈，规律性越来越少ღ✿✿◈◈，能挣到钱的贸易商都是深耕且能够敏锐抓住行业机会的翘楚ღ✿✿◈◈，在市场上属于凤毛麟角ღ✿✿◈◈。

　　现在大部分国企供应链公司都在忙着梳理ღ✿✿◈◈、规范ღ✿✿◈◈、完善ღ✿✿◈◈，并退出虚假（例如不符合常规的增长）贸易ღ✿✿◈◈！但是下一步应该如何做？既要合规ღ✿✿◈◈、又要规模ღ✿✿◈◈、还要利润ღ✿✿◈◈、还要增速ღ✿✿◈◈，还要...对当地经济发展做出国企应有的担当和贡献ღ✿✿◈◈。

　　我们从转型的角度提供一条可行的高质量发展的出路ღ✿✿◈◈：聚焦服务本地产业集群ღ✿✿◈◈。有以下价值ღ✿✿◈◈：能长远发展ღ✿✿◈◈，能建立独特竞争优势ღ✿✿◈◈；对当地经济起到一定的引领促进作用ღ✿✿◈◈，还能有足够的规模和利润ღ✿✿◈◈；还能推动本地产业数字化转型升级ღ✿✿◈◈！

　　国内按照不同口径统计有2000多个或大或小的集群ღ✿✿◈◈，经济发达的县域一般都有一个或者多个集群支撑ღ✿✿◈◈。产业集群大部分是制造业集群ღ✿✿◈◈， 一般的产业集群至少有百亿的产值ღ✿✿◈◈，大的产业集群甚至在千亿以上ღ✿✿◈◈。尤其是各省提出的重点产业链群ღ✿✿◈◈，都是千亿到万亿级市场空间ღ✿✿◈◈。如果按照原料和成品两次结算收入ღ✿✿◈◈，那体量是足够承载所需要的销售收入ღ✿✿◈◈。围绕一个集群做个百多亿的规模不是问题捞金子ღ✿✿◈◈。

　　产业集群的发展ღ✿✿◈◈，过去大多以“小而全”的低水平“照抄方式”增长ღ✿✿◈◈，要开“火锅店”都开“火锅店”ღ✿✿◈◈，同类型的企业在一个区域累加ღ✿✿◈◈，看着规模不小但是竞争力很弱ღ✿✿◈◈，加法效应远大于乘法效应ღ✿✿◈◈。工序上追求别人有的我也有ღ✿✿◈◈，麻雀虽小五脏俱全的发展模式在产能短缺时代让大家都得到了很多好处ღ✿✿◈◈，但是过去让自己受益的原因却成为大家现在内卷的原因ღ✿✿◈◈。

　　解决产业集群的“熵增”还得靠外部因素的介入ღ✿✿◈◈。如何做到让集群内的企业能够“二次”专业化捞金子ღ✿✿◈◈、协同分工ღ✿✿◈◈、减少同质化竞争ღ✿✿◈◈、减少浪费ღ✿✿◈◈。目标不是培养一群绵羊ღ✿✿◈◈，而是培养出很多具有供应链协同效应的单品冠军ღ✿✿◈◈。

　　谁能来担当这个重任？集群内的龙头？Noღ✿✿◈◈；集群内的中小企业？Noღ✿✿◈◈；银行？Noღ✿✿◈◈；科技公司？Noღ✿✿◈◈；民营供应链平台？半个Noღ✿✿◈◈；政府？Noღ✿✿◈◈。需要有钱ღ✿✿◈◈、有公信力ღ✿✿◈◈、有整合资源能力ღ✿✿◈◈、区域有影响力ღ✿✿◈◈、和集群内企业不是竞争关系的ღ✿✿◈◈，这些要求国企供应链公司都具备啊ღ✿✿◈◈，不具备的是行业kowhowღ✿✿◈◈，这个后边讲怎么解决ღ✿✿◈◈。

　　如果国企供应链公司集团有主业ღ✿✿◈◈，那么主业也会带动当地一个产业集群ღ✿✿◈◈；如果没有主业那就把服务本地产业集群当主业ღ✿✿◈◈，都能在合规上解释过去ღ✿✿◈◈。助力本地产业集群转型升级也是本地国企供应链公司的价值ღ✿✿◈◈。

　　相对贸易商的行商ღ✿✿◈◈，服务产业集群内的工厂这个坐商更安全ღ✿✿◈◈。而且服务场景非常丰富ღ✿✿◈◈，可以提供除资金之外的ღ✿✿◈◈，集采ღ✿✿◈◈、分销ღ✿✿◈◈、中央仓储ღ✿✿◈◈、数字化ღ✿✿◈◈、大数据赋能ღ✿✿◈◈、供应链协同ღ✿✿◈◈、智能制造ღ✿✿◈◈、订单智能分派ღ✿✿◈◈、设备与原辅料创新ღ✿✿◈◈、设备研发创新等ღ✿✿◈◈，可以融合数字化科技与硬科技创新ღ✿✿◈◈。是践行数据要素×（工业制造+商贸流通+科技创新+金融服务+物流服务）最好的落地场景ღ✿✿◈◈。

　　站在产业集群的“云端”ღ✿✿◈◈，把集群内的企业“看成一家大企业”ღ✿✿◈◈，会发现ღ✿✿◈◈：很多设备闲置ღ✿✿◈◈、很多订单胡乱排序ღ✿✿◈◈、很多人工闲置ღ✿✿◈◈、很多模具重复ღ✿✿◈◈、很多库存闲置浪费ღ✿✿◈◈、很多原料采购毫无议价能力ღ✿✿◈◈。闲置ღ✿✿◈◈、浪费ღ✿✿◈◈、碎片化ღ✿✿◈◈、缺少协同ღ✿✿◈◈，降本增效的空间是巨大的ღ✿✿◈◈。

　　简单来讲就是存在系统性浪费和闲置ღ✿✿◈◈，要解决系统浪费就得高举高打ღ✿✿◈◈！解决问题的就要从是产业集群整体思考ღ✿✿◈◈，站在“群主”视角ღ✿✿◈◈、产业家视角思考问题ღ✿✿◈◈。如何减少系统性浪费？让闲余资产共享化ღ✿✿◈◈！解决内卷的路径在于站在集群整体视角上降本增效ღ✿✿◈◈，一个企业降本增效的“毛巾”已经拧不出来水了ღ✿✿◈◈，但是产业集群这个“大毛巾”还是有很多水分的ღ✿✿◈◈。

　　大致可以将生命周期分为ღ✿✿◈◈：研发-工艺（模具）-订单排产-原料采购-生产工序1---生产工序n-仓储物流-销售售后ღ✿✿◈◈。

　　不管什么商业模式ღ✿✿◈◈，降本增效一定要落到可实施的ღ✿✿◈◈、能够有生意机会的细节上ღ✿✿◈◈！这些细节就是要拆开商品的制造生命周期ღ✿✿◈◈，评估每一个环节可能的机会ღ✿✿◈◈，成本投入产出比ღ✿✿◈◈！如果不能挣钱那么这个降本增效的机会是不存在的ღ✿✿◈◈，即使做了也不长久ღ✿✿◈◈。

　　采购集中化ღ✿✿◈◈、建设中央仓储中心ღ✿✿◈◈，这个是国企供应链能很快做到的ღ✿✿◈◈，也能和原来业务能够快速衔接的龙八国际娱乐官网appღ✿✿◈◈、可以起规模的业务ღ✿✿◈◈，还能满足物流验证ღ✿✿◈◈。交易对手上可以做到多对一ღ✿✿◈◈、一对多ღ✿✿◈◈，有物流单证ღ✿✿◈◈，有租赁仓库ღ✿✿◈◈。还可以和期货公司合作进行点价交易ღ✿✿◈◈、含权贸易等ღ✿✿◈◈，规避价格风险ღ✿✿◈◈。下游直对工厂ღ✿✿◈◈，不怕客户弃货ღ✿✿◈◈，可以按照需求来采购ღ✿✿◈◈。

　　合并工序中央化ღ✿✿◈◈：所有工厂将原材料加工的一个工序全部交给一个工厂完成ღ✿✿◈◈，裁切ღ✿✿◈◈、压延ღ✿✿◈◈、分条ღ✿✿◈◈。或者是很多制造环节中的印刷等工序中央化ღ✿✿◈◈，可以减少不必要的投入ღ✿✿◈◈，同时通过这种方式提高中间工厂的开机率ღ✿✿◈◈、降低损耗成本ღ✿✿◈◈。要做到这一点是有很大挑战的ღ✿✿◈◈，需要工厂的配合ღ✿✿◈◈，如何让工厂配合？让工厂能多挣钱ღ✿✿◈◈，这个不同行业切入点不同ღ✿✿◈◈，需要单独分析ღ✿✿◈◈。对工厂的改造涉及到工业互联网ღ✿✿◈◈，但现在一提到工业互联网基本上都是大公司的“内部局域网”ღ✿✿◈◈，和中小制造企业基本没有啥关系ღ✿✿◈◈，那么对中小制造业的工业互联网之路在何方？可能叫生产性服务业更恰当ღ✿✿◈◈，融合了产业互联网和工业互联网的综合服务ღ✿✿◈◈。

　　共享化ღ✿✿◈◈：共享研发（也可以叫集中力量办大事）ღ✿✿◈◈，共享仓储ღ✿✿◈◈、共享订单ღ✿✿◈◈、共享员工ღ✿✿◈◈、共享模具等ღ✿✿◈◈。其中关于共享订单ღ✿✿◈◈，大家会想ღ✿✿◈◈，都缺订单ღ✿✿◈◈，凭啥还要共享订单？工厂缺的不是订单而是适合自己的订单ღ✿✿◈◈。订单从哪儿来？存量中来ღ✿✿◈◈。

　　最后ღ✿✿◈◈，几个策略融合可以形成联动ღ✿✿◈◈，共享订单驱动前段采购集中化ღ✿✿◈◈、进而驱动中间工序中央化ღ✿✿◈◈、各类资源共享化ღ✿✿◈◈！良性正向循环ღ✿✿◈◈。

　　在数据要素三年行动计划中ღ✿✿◈◈，有12个应用方向ღ✿✿◈◈，其中产业集群融合工业制造ღ✿✿◈◈、科技创新ღ✿✿◈◈、商贸流通ღ✿✿◈◈、物流服务ღ✿✿◈◈、金融服务ღ✿✿◈◈、低碳应用等多个领域ღ✿✿◈◈，是数据要素×三年计划落地的重要场景ღ✿✿◈◈。

　　对于中小制造企业来讲数字化是一个有价值但是价值不大的东西ღ✿✿◈◈，因为投入产出比不合适ღ✿✿◈◈，因为数字化的本质是为了连接ღ✿✿◈◈，要连接足够的设备捞金子ღ✿✿◈◈、人员捞金子ღ✿✿◈◈、物料ღ✿✿◈◈，连接足够多的产业链上下游环节ღ✿✿◈◈，连接周边服务商ღ✿✿◈◈，还得有足够的规模才能发挥出来乘数效应ღ✿✿◈◈！属于初期投入高ღ✿✿◈◈，后期回报大的业务ღ✿✿◈◈。

　　举例来说ღ✿✿◈◈，比如连接金融服务ღ✿✿◈◈，通过数字化平台连接金融机构ღ✿✿◈◈，作为信用的代理人而不是直接责任人ღ✿✿◈◈，提供信用管理者ღ✿✿◈◈、拓客者ღ✿✿◈◈、场景打造者ღ✿✿◈◈、行业芝麻信用体系的建设者ღ✿✿◈◈。资金由银行去放ღ✿✿◈◈、场景由国企去搭ღ✿✿◈◈，形成一致行动人ღ✿✿◈◈。当然还可以连接研发机构ღ✿✿◈◈、设备厂家等等ღ✿✿◈◈。

　　如果没有业务支撑去搞数字化是很难成功的ღ✿✿◈◈，这方面国企供应链公司可以在业务推进过程中ღ✿✿◈◈，先从IOT+MES系统开始ღ✿✿◈◈，逐步推动产业集群的数字化捞金子ღ✿✿◈◈，推动数据要素落地ღ✿✿◈◈，甚至研发出数据产品ღ✿✿◈◈。

　　难的不是业务模式设计ღ✿✿◈◈，而是人才ღ✿✿◈◈！如何找到能够懂行的人才ღ✿✿◈◈，这个人才还不是一般的人才ღ✿✿◈◈，而是产业老炮ღ✿✿◈◈，产业能有影响力的企业家龙八国际娱乐官网appღ✿✿◈◈！不只是要解决懂行ღ✿✿◈◈，还要解决行业资源导入的问题ღ✿✿◈◈。

　　产业共同体是字面意思ღ✿✿◈◈，相对单打独斗而言ღ✿✿◈◈，产业共同体有三个圈层ღ✿✿◈◈，第一圈层ღ✿✿◈◈：出钱出力ღ✿✿◈◈，第二圈层ღ✿✿◈◈：出力ღ✿✿◈◈；第三圈层ღ✿✿◈◈：出钱ღ✿✿◈◈。

　　出钱出力是以资本为纽带ღ✿✿◈◈，把产业老炮和国企连接起来ღ✿✿◈◈。具体的治理结构是一个个性化的问题ღ✿✿◈◈。这是最快的ღ✿✿◈◈、风险最小ღ✿✿◈◈、切入产业集群路径之一ღ✿✿◈◈！

　　做供应链业务要想做成功ღ✿✿◈◈，必须有规模效应ღ✿✿◈◈，达到爆点ღ✿✿◈◈，才能享受到规模效应带来的价值ღ✿✿◈◈，能够快速盈利ღ✿✿◈◈。要引导产业共同体成员协同快速达到引爆点ღ✿✿◈◈。

　　现阶段产业集群内企业生存艰难ღ✿✿◈◈，但是在艰难阶段才会拥抱创新ღ✿✿◈◈，也才是供应链服务机构最好的介入机会ღ✿✿◈◈！

　　国企供应链公司聚焦服务本地产业集群ღ✿✿◈◈，可以规避“十不准”的大部分约束ღ✿✿◈◈，同时还能推动本地产业集群转型升级ღ✿✿◈◈，供应链公司转型成为生产性服务平台ღ✿✿◈◈，既有经济价值也有社会价值ღ✿✿◈◈。虽然知易行难ღ✿✿◈◈，但是国企供应链公司有供应链服务的基础ღ✿✿◈◈，只要能进行治理结构创新ღ✿✿◈◈，构建产业共同体ღ✿✿◈◈，发挥各自专长ღ✿✿◈◈，找到引爆点ღ✿✿◈◈，可以快速见效ღ✿✿◈◈！

　　国内产业互联网及供应链金融资深专家ღ✿✿◈◈，在多家国企/产业互联网平台任战略顾问ღ✿✿◈◈、执行总裁捞金子ღ✿✿◈◈、原东煤交易总裁

　　20多年来持续聚焦大宗商品贸易ღ✿✿◈◈，供应链集成服务ღ✿✿◈◈、产业链供应链平台一线实战,曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台—东煤交易

　　打造过若干案例ღ✿✿◈◈：贸易龙头转型产业互联网平台ღ✿✿◈◈、核心企业产业链延伸制造集群龙八国际娱乐官网appღ✿✿◈◈、产业集群虚拟云工厂模式等ღ✿✿◈◈，致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合ღ✿✿◈◈，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

　　9月13-14日ღ✿✿◈◈，万联网首席产业互联网专家黄贵生老师将与4位来自风控ღ✿✿◈◈、审计ღ✿✿◈◈、货权管理ღ✿✿◈◈、供应链金融等领域专家老师ღ✿✿◈◈，坐镇万联网在济南开设的第十期《“十不准”下国企供应链合规整改ღ✿✿◈◈、风控强化与高质量发展转型实战课程》ღ✿✿◈◈。这期课程在历经九期ღ✿✿◈◈、数百家央企ღ✿✿◈◈、国企ღ✿✿◈◈、上市公司参训的基础上做了优化迭代ღ✿✿◈◈，深受300多家央国企600多位老总高管的高度认可和肯定ღ✿✿◈◈。（苏美达ღ✿✿◈◈、滨江国控集团ღ✿✿◈◈、山高供应链ღ✿✿◈◈、湖北联投ღ✿✿◈◈、湖北交投ღ✿✿◈◈、贵州铁投ღ✿✿◈◈、鹤壁绿康ღ✿✿◈◈、阜阳城建ღ✿✿◈◈、闽光云商ღ✿✿◈◈、开封金控ღ✿✿◈◈、眉山产投ღ✿✿◈◈、南京三宝科技ღ✿✿◈◈、卓尔智联ღ✿✿◈◈、吉安城投ღ✿✿◈◈、许昌金控ღ✿✿◈◈、西安轨道ღ✿✿◈◈、陕西文投ღ✿✿◈◈、山西大宗商品交易集团捞金子龙八国际娱乐官网appღ✿✿◈◈、厦门海峡龙八国际娱乐官网appღ✿✿◈◈、北京首发ღ✿✿◈◈、江西江冷ღ✿✿◈◈、翔桥供应链ღ✿✿◈◈、南京银行等300+央企ღ✿✿◈◈、国企ღ✿✿◈◈、上市公司龙八国际娱乐官网appღ✿✿◈◈、民企ღ✿✿◈◈、银行曾参训过）

　　届时ღ✿✿◈◈，黄老师将结合当前国企供应链公司转型现状以及“”ღ✿✿◈◈，以不锈钢和煤炭行业为例ღ✿✿◈◈，重点讲解国企供应链公司向产业集群合规要营收和利润的落地路径ღ✿✿◈◈，帮大家解决中长期发展增量问题ღ✿✿◈◈。

　　同时ღ✿✿◈◈，其他4位实战专家老师ღ✿✿◈◈，将给你逐条解读“十不准”细则ღ✿✿◈◈、分析近年各类风险爆雷案例事件ღ✿✿◈◈、了解审计问询要点ღ✿✿◈◈、学习代理贸易业务收入确认形式ღ✿✿◈◈、不同场景中货物确权路径ღ✿✿◈◈、立足产业集群应用公共数据增效增收等干货内容ღ✿✿◈◈。想知道这些问题的答案ღ✿✿◈◈，快来扫码报名上课吧~

　　3.全流程风控ღ✿✿◈◈、全员风控怎么实现？有效内控体系怎么构建？集团公司如何管理下属供应链公司的业务与风控？

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